סוחר הדירות מתוודה: "בחרתי באקסל על פני החבר הכי טוב שלי, והרווחתי 50,000 ש"ח תוך 3 שבועות"

חברים אולי משקרים – אבל האקסל לא

אחרי שיבגני גליקמן ואלעד ביננפלד הזמינו חבר ילדות קרוב,מהנדס בניה במקצועו, לראות את הדירה שהם הרגע רכשו…ושמעו את מה שיש לו להגיד – הם נשברו ופרצו בבכי.

הם תלו הכל בעסקה הזאת, והיו בטוחים שהם אבודים.

יבגני ידע שהוא לא יכול לשלם את החוב על סך 34,000 ש"ח שהוא צבר, ולא היה לו לאן לפנות או ממי לבקש עזרה, ואלעד?

אם העסקה הזאת הייתה משתבשת – אלעד, שהיה אחרי ניתוח צווארי קשה, לא יכל לחזור להתפרנס מהדרכת קרב מגע, ואחרי שביטוח לאומי סירב לתת לו קצבת נכות, הוא תלה את כל התקוות שלו בעסקה הזאת.

מצבם היה על סף הנואש…ואז קרה הגרוע מכל, או לפחות כך זה רגיש באותם
רגעים.

הנכס הראשון ברחוב אלפרד רוסי בבאר שבע

מולם עמד חבר ילדות/מהנדס בנייה כועס במיוחד, וקרע את החלום שלהם לגזרים.

"היינו בטוחים שאנחנו גמורים" הם מספרים…

החבר, מהנדס בניה במקצועו, עמד מולם ופשוט התפוצץ מזעם:

"תגידו, אתם השתגעתם?!"

"מי יקנה מכם את החורבה הזאת????"

"הרסתם לעצמכם את החיים!"

אלעד ויבגני נותרו המומים, אחרי שהחבר עזב הם חזרו באובססביות לאקסל שלהם, והריצו מחדש את חישובי העסקה, לא משנה כמה הם ניסו – הם לא הצליחו למצוא את הבעיה.

דירות דומות באזור הנ"ל, נמכרו במחירים גבוהים ב50% מהמחיר בו הם קנו את הנכס, אחרי חישוב וקיזוז של מס שבח, הוצאות תיווך, ריבית לבנק, הוצאות עו"ד וכיו"ב לכל אחד עדיין נותר רווח תיאורטי של כ-50,000 ש"ח מן העסקה,  ולמרות שכל המספרים הסתדרו, למרות שהאקסל אמר שהכל בסדר – עוצמת האזהרות של המהנדס ערערו אותם – והם מודים היום:

"לא ידענו מה יקרה, ורעדנו מפחד."

יבגני גליקמן ואלעד ביננפלד

3 שבועות לאחר מכן:

"היה לכם פוקס" פלט המהנדס בכעס, מסרב להאמין למספרים שניצבו לנגד עיניו.

אלעד ויבגני חייכו זה ,לזה, הם הרגע מכרו את "הדירה המצחינה", אותה דירה שהמהנדס אמר ש-"הם לא ימכרו לעולם", והם מכרו אותה ברווח שעלה בהרבה על הציפיות הוורודות ביותר ש-2 השותפים הצעירים יכלו לצפות לו – ובמהירות גדולה פי 2 מהממוצע, אז הם עשו את הדבר ההגיוני היחיד.

הם המשיכו לעסקה הבאה.

גם בעסקה הבאה המהנדס שצף וקצף על כל הסיבות מדוע לא כדאי, ואין סיכוי ואסור לקחת את הסיכון, ואלעד ויבגני פשוט הסתכלו בדיוק על אותו אקסל….

הריצו את המספרים.

ולאט לאט -למדו לסמוך על השיטה.

בכל פעם שהם ראו כי טוב, הודו לחבר המהנדס על חוות דעתו

המנומקת והשלילית – וביצעו את העסקה.

ועסקה מספר 2?

בינגו. עוד הצלחה!

ועוד אחת, ועוד אחת ועוד אחת, הם עשו יותר מ-200 כאלה.

ופה הם חושפים 5 הצעדים המדוייקים מאחוריי האקסל ששינה להם את החיים.

"אם המשכנתא שלך מרגישה כמו נישואים שבהם אתה מתעב את בן הזוג, עסקת אקזיט היא כמו סטוץ זריז ומתוק שאתה מרוויח עליו 200,000 ש"ח"

בדקנו, זה חוקי לגמרי:חבורת החובבנים מנצלת "פרצות" נדירות בשוק הנדל"ן, ובעזרת פלטפורמות יום יומיות כמו   (Yad2 ומוסף הדרושים בעיתון ) גורפת סכומי עתק שמגיעים למאות אלפי שקלים! עסקאות הבזק מכונות עסקאות "אקזיט" – ועכשיו המנהיג שלהם מוכן לחשוף את הסוד הרגיש ביותר של העוסקים בתחום: המתכון המדויק לאתר דירות שנמכרות ב30% מתחת לשווי השוק ויותר.

אלעד ביננפלד ויבגני גליקמן על רקע בית הספר בו למדו

יבגני גליקמן (35) ואלעד ביננפלד (32), צעירים חסרי השכלה אקדמאית שהתחילו את קריירת הנדל"ן שלהם משכונה צנועה ברחובות, רכשו ומכרו (ברווח נאה) יותר מ-200 נכסי נדל"ן – לקחו את הטקטיקות שבדרך כלל שמורות לאלפיון העליון פירקו אותן לחתיכות קטנות,הרכיבו שוב והגיעו לתוצר מוגמר חדש לגמרי.

ל"מוצר", או יותר נכון לשיטה הם קוראים "האקזיט המואץ" ולטענתם, היא מאפשרת גם לאזרח הקטן, שמרוויח משכורת צנועה וממוצעת להתחרות באותו מגרש עם מילארדרים, סלבים ושאר "האליטות" והיא מיועדת לאותם אנשים שעד עכשיו הכניסה למשחק הנדל"ן נאסרה עליהם.

המשתמש הממוצע בשיטת "אקזיט המואץ" לרוב יהיה בעל הכנסה בינונית-נמוכה, עם מעט מאוד הון עצמי אם בכלל, אך בזכות מגוון טריקים, קיצורי דרך ו-"התחכמויות" הוא יצליח לעשות את הבלתי אפשרי…

 

"לפרוץ" לתוך עולם אסור שהיה שמור לעשירים וסלבים…עם משכורת ממוצעת ומטה

הצ'קליסט, אחד החלקים החשובים ביותר של עסקת האקזיט

בתוך מספר שבועות ספורים הוא יזכה: לעקוף קשיי מימון מול הבנקים, לאתר נכנס שנמכר ב-30% מתחת למחיר השוק, לנהל מו"מ, לקנות את הנכס והכי חשוב: ואחרי המכירה להשאיר בכיס רווח של כ-100,000 ש"ח בממוצע, עם זאת – השיטה גם מציגה חסרון בולט מאוד.

בעוד והשחקנים החזקים בתחום הנדל"ן גורפים רווחים של מאות מילוני שקלים בשנה, שיטת "האקזיט המואץ" מאפשרת לייצר הכנסות בסדר גודל צנוע יותר, הנושק לכ-100,000 ש"ח לעסקה אחת, ועד מקסימום של כמה מאות אלפי שקלים בשנה….אבל עם החסרון גם מגיע היתרון שאחראי להתפשטות הכמעט ויראלית של העסקאות המואצות מבית היוצר של "האקזיט המואץ".

מלבד העובדה ש"אקזיט מואץ" דורש כמות עבודה כמעט אפסית בהשוואה לרכישת דירה למגורים או כמעט כל השקעה אחרת, הוא גם מנטרל את הסיכון המפחיד ביותר בעסקאות נדל"ן.

הטייקונים מתמנפים בסכומים בלתי פרופוציונלים של כסף ומסתכנים בלאבד כל אגורה שיש ברשותם, כמו במקרה פישמן הידוע לשימצה. לעומתם, ה"אקזיט המואץ" מאפשר למשתמש הממוצע בו להנות מכרית ביטחון עבה ביותר שיכולה לספק הגנה ממפני מפולות בלתי צפויות בשוק הנדל"ן.

כרית הביטחון הזו מובילה לכך שהעיסוק איננו גוזל שעות שינה וברוב המקרים אינו מסכן את כספי החיסכונות של העוסקים בו, ויבגני כל כך מאמין בה שהוא לא מתבייש להצהיר ש"הסיכון בשימוש בשיטת 'האקזיט המואץ' שואף ל-0", וזאת למרות הידיעה שיש הרבה אנשים חזקים שלא אוהבים את ספסרות הנדל"ן של "האקזיט המואץ.".

השיטה, שמהווה יריקה בפרצוף של שר האוצר משה כחלון ובכלל של מאמצי הממשלה להרחיק את הספקולנטים משוק הדיור לא מראה סימני האטה, ולאחרונה יבגני ואלעד שחררו בחינם סדרה תיעודת בת 4 פרקים שמספקת הצצה מעמיקה, חודרנית ובלתי מצונזרת למספר לא קטן של עסקאות בזק שנעשו בשיטת ה"אקזיט המואץ."

יבגי גליקמן עצמו, לא מפחד לחלק הצהרות חסרות תקדים, לציטוט:
"הרבה אנשים חושבים שהם לא יכולים להיכנס למשחק הנדל"ן ולהפוך למשקיעים בגלל מחסור בהון עצמי, או בגלל שכבר יש להם משכנתא, והם מפספסים בענק.

אלעד עובד על אחת הדירות הראשונות של הזוג, לפני הפיתוח של "האקזיט המואץ"

כשמשתמשים ב"אקזיט המואץ" אנחנו יודעים למצוא מימון לדירה כמעט בכל עסקה וכמעט בכל סיטואציה – אני כל הזמן אומר לאנשים שזאת לא הבעיה."
אז מה כן הבעיה?
החוכמה בלעשות אקזיט מואץ היא בלקטוף דירות שנמכרות בזול ממגוון רחב של סיבות, ותמיד יש כאלה, ולמכור אותן ביוקר, ויש סיבה שבגללה שאני טוען שזה קל, ושכל אחד יכול לעשות את זה!

אנחנו כבר עשינו יותר מ-200 עסקאות כאלה, ובקישור הזה אנחנו נותנים לאנשים את כל הסודות שעד היום לא רצינו לחשוף: איפה נמצאות הדירות הזולות ולמה בכלל שמישהו ימכור נכס בזול, איך לממן את העסקאות, כל הטריקים הכי מלוכלכים שלנו כדי להוריד מחירים במשא ומתן ועוד – הכל נמצא פה.

ואם יש לי כבר משכנתא?
אז ברוב המקרים, מצבך אפילו יותר טוב מהאדם הממוצע, לא רק שאתה יכול להשתמש באקזיט המואץ, רוב הסיכויים שאתה גם יכול להרשות לעצמך לעשות את זה יותר טוב.

אתה יכול לרכוש גם נכסים נדל"ן מניבים שיכניסו לך שכר דירה קבוע בכל חודש, או לחילופין להיכנס לכמה עסקאות מואצות בו זמנית – הכל אפשרי, אם אתה רק יודע מה לעשות.

ומה בנוגע לחבר'ה צעירים או אנשים ללא הון עצמי בכלל?
שוב, אני מרגיש שאני חוזר על עצמי – אבל כל מה שחשוב הוא למצוא את הדירה הנכונה, לכל שאר הפרמטרים של העסקה כמעט תמיד אפשר לדאוג או לאלתר, הדבר היחיד שחשוב הוא למצוא את הנכס הנכון במחיר הנכון.

ואיפה באמת מוצאים דירות ב30% מתחת למחירי השוק, או ממנים עסקת נדל"ן בהון עצמי כמעט אפסי?

פה.

תודה רבה יבגני
תודה לך.

*לימודים בתחום הנדל"ן ופעילות בתחום הנדל"ן אינם מתאימים לכל אדם. הם דורשים ידע, עבודת לימוד והכנה יסודית ומתמשכת, ניתוח סיכונים מושכל ומיומנות, ואינם מתאימים לצרכיו, יכולתו ואופיו של כל אדם. ביצוע פעילות עצמאית בתחום הנדל"ן אינו בהכרח מתאים יותר לצרכיו של אדם ספציפי מאשר מקורות הכנסה אחרים ההולמים את צרכיו ויכולותיו, מצבו הכספי, נסיבות ומטרות פעילותו. על מי שמעוניין לפעול בתחום הנדל"ן לשקול היטב את המטרות והיעדים הרצויים לו טרם נקיטת פעולות של רכישת ו/או מכירת נדל"ן ו/או גיוס משאבים ו/או נקיטת כל פעולה אחרת בקשר עם פעילות נדל"ן כאמור, להיות ער למידת הסיכון הכרוכה בכך ולאמצעים להפחתתה ולפעול בהתאם לרמת הניסיון שברשותו. הכתבה הינה כתבה שיווקית למטרות שיווק ומכירה של השירותים המאוזכרים בכתבה וכן של שירותים נוספים המסופקים בידי אותו גורם. מומלץ להימנע מלבצע פעולות בהיקפים ו/או ביחס לסכומי כסף שעשויים להידרש למטרות ולצרכים אחריםיש להימנע מפעילות בעלת אופי ספקולטיבי ו/או כזאת שאינה מבוססת על ניתוח מעמיק ויסודי של הסיכונים הרלוונטיים. המידע בכתבה זאת אינו מחייב את נושאי ו/או מבצעי הפרסום, ואין לראות בה משום המלצה לביצוע פעולות כלשהן בתחום הנדל"ן.

"אל תשלה את עצמך: יום אחד הבוס יפטר אותך… ואני רוצה שכשהיום הזה יגיע יהיו לך לפחות 3 דירות להשקעה בכיס." – ככה יבגני גליקמן (35),לשעבר מנהל מכירות ב-"הארץ"- מסדר דירות לאנשים שאין להם כסף להשקיע בנדל"ן.

אלעד ויבגני החליטו לשבור את הכלים: האנשים שהכשירו מעל 1,000 אנשים לסיירת "דירותיים" (רוכשי הדירות של ישראל), לא מוכנים יותר לעצום עיניים כש57% מהישראלים לא מצליחים לרכוש דירה בישראל… אז עכשיו, הם פותחים את הקלפים, יוצאים למסע צלב נגד כחלון ("נוכל") ומסירים את הווילון מאחורי תכנית ההכשרה הסודית של רוכשי דירות העל של המדינה

"אל תשלה את עצמך: יום אחד הבוס יפטר אותך… ואני רוצה שכשהיום הזה יגיע יהיו לך לפחות 3 דירות להשקעה בכיס." – ככה יבגני גליקמן (35),לשעבר מנהל מכירות ב-"הארץ"- מסדר דירות לאנשים שאין להם כסף להשקיע בנדל"ן.

אלעד ויבגני, 2 חברי ילדות משכונה קשת יום ברחובות, מגחיכים את משבר הדיור באמצעות אימפריית נדל"ן שבנו במו ידיהם. בדרך הם נותנים לנו הצצה אינטימית ל-"פס הייצור" בן 5 השלבים להשגת נכסי נדל"ן שהם בנו במו ידיהם, מראים "מפת דרכים" להגעה לדירה הנכספת ולבסוף גם חושפים את גולת הכותרת: השיטה הלא קונבנציונלית ששימשה אותם לרכישת נכסים ללא הון עצמי מכל סוג שהוא.

יבגני גליקמן ואלעד ביינפלד

הסיפור של אלעד ויבגני גובל בקילשאה הוליוודית. השניים עברו מסך מפרך מהילדות מהשותפת בשכונה קשת יום ברחובות ועד לטופ של עולם הנדל"ן בו הם נמצאים היום, אחרי שכבר מכרו יותר מ-194 נכסים ברווח שנע בממוצע בין 80,000 ש"ח ל-150,000 ש"ח. כששומעים את הנתונים –

יש שאלה אחת, שבצורה כמעט אינסטינקטיבית צצה בראש שלנו…

מה הסיכוי של אדם רגיל מהשורה לשחזר את ההצלחה שלהם?

ליבגני יש קול שקט ובטוח, ומבטא רוסי מורגש (אך עברית מצוינת). למרות שאני מבהיר לו שאני מתכוון לצטט אותו, הוא לא נרתע מלתת את ההצהרה הבאה:

אקזיט – "הדלת האחורית" להשקעה בנד"לן?

"השקעה בנדל"ן, למי שיודע מה הוא עושה, היא השקעה בסיכון כמעט אפסי, ואני עומד מאחורי המשפט הזה ב100%."  – מי שממהר לפטור את ההצהרות של יבגני כקוריוז סתמי או כהתרברבות נטולת כל שחר, צריך להתמודד עם לא מעט עובדות שיבגני ממהר לשלוף על מנת לגבות את דבריו, כשהבולטת שבהן תסובב לא מעט ראשים.

מעל 200 דירות עברו תחת ידיהם של הצמד, אם נאמוד את מחיר הדירה הממוצעת בכמיליון ש"ח, נגלה שהשניים בנו אימפריית נדל"ן קטנה, ועשו זאת בנסיבות לא פשוטות כלל.

סיכום אחת העסקאות של הצמד

הם לא מיוחסים, אין להם הורים עשירים ובתחילת דרכם אף אחד לא עזר להם…למעשה, ההיכרות שלהם מתחילה מהילדות המשותפות בשכונה קשת יום ברחובות. סוד ההצלחה ל"פס הייצור" שלהם טמון במקום אחר לחלוטין.

המשמעות של המילה "אקזיטים" עבור משקיעי נדל"ן שונה לגמרי מהמשמעות שאנחנו מייחסים לה. המושג "אקזיט" בעולם הנדל"ן מיוחס לרכישת דירה במחיר שהוא מתחת לשווי השוק שלה, ומכירת אותה דירה במחיר המשקף את שווי השוק או יותר… ההפרש בין מחיר הקניה למחיר המכירה הוא  הרווח שעושים מן העסקה. כמה פעמים בשנה כבר יכול להתרחש ליקוי מאורות נדיר שכזה?

התשובה עבור יבגני ואלעד ב-2016 היא מעל ל-30 "אקזיטים", ועבור כל התלמידים שלהם במצטבר – מדובר על אלפי נכסי נדל"ן שנקנים ונמכרים ברווח שמותיר בכיס המשקיע עשרות או מאות אלפי שקלים. כל הנכסים הללו מאותרים באמצעות שיטת "פס ייצור" שנויה במחלוקת, הכוללת   5 שלבים מדויקים להחריד לאיתור נכסים במחירי מציאה. עם זאת – לפני שאנחנו צולליםם לעומק השיטה, יבגני מתעקש על האזהרה הבאה:

"אסור לעגל פינות כשמשתמשים בשיטת פס הייצור שלנו. ההוראות מדוייקות, צריך לחשוב על זה כמו על מתכון לאפיית עוגה – מי שיצליח לעבור סעיף, סעיף ולהיצמד להנחיות – יפרוץ את הסכר ויתעורר לעולם שבו הוא לא הבעלים של דירה אחת, אלא של נכסים מרובים' כמו אלפי ישראליים שכבר vhuo עושים את זה מתחת לרדאר, לעומת זאת…

מי שיתעקש להמשיך להאמין למיתוס הגדול ביותר בתחום הנדל"ן, המיתוס שמעוור את העיניים של רוב הציבור בכל הקשור לדיור והשקעות  וגורם ל-9 מכל 10 אנשים להיחנק ממשכנתא הורגת או לשכור דירה – אני לא יכול לעזור לו.

"מי שיעקוב אחרי 5 צעדים אידיוטיים וישקיע  3-4  שעות בשבוע, ישיג דירה בתוך 6  חודשים, גם עם 0% הון ראשוני."

כשאתה אומר "מיתוס", למה אתה מתכוון?

"למחשבה שלרוב האנשים אין מספיק הון עצמי על מנת להשקיע בנדל"ן, כשהפוקוס שלהם בכלל צריך להיות במקום אחר.

יש לפחות 3 דרכים להשקיע בנדל"ן ולרכוש דירות גם בלי גרוש בהון ראשוני, ואני גם מיד ארחיב על זה…אבל אני רוצה ברשותך להסיט את תשומת לב לסוגיה החשובה באמת – מציאת נכסים במחיר נמוך ממחיר השוק."

יש דרך למצוא דירות מתחת למחיר השוק כמו שאתם עשיתם?

"עד היום עשינו 154 אקזיטים, אז או שיש לנו הרבה מאוד מזל…או שמצאנו משהו שעובד בצורה שיטתית וסדרתית, ועם כמה אלפי משקיעים בנדל"ן שכבר הכשרנו, אני חושב שזה הוגן להגיד שיש לנו טכניקה עקבית וסדורה למצוא נכסי נדל"ן במחירים מתחת לשווי השוק ולממש אותם.

פה אפשר למצוא את המתכון המדויק בן 5 השלבים שלנו להגיע לדירה או דירות, ומהר – והאמת? יש שם פרטים שלא הרגשנו בנוח לחשוף, אבל הלכנו על זה בכל זאת…"

ומה עם 3 הדרכים לרכוש דירה גם בלי הון עצמי שציינת קודם?

"כמו שאמרתי, אני ואלעד התחלנו בלי הון עצמי, ועברו תחתינו המון, אבל באמת המון, משקיעי נדל"ן מאוד מוצלחים שהיום עושים הרבה כסף, שהתחילו בלי גרוש על התחת.

את דרכי המימון היצירתיות שלנו להשיג דירה גם בלי כסף להשקיע, שעבדו כבר אלפי פעמים, אנחנו גם כן חושפים בווידאו הנ"ל. "

מה יוצא לכם מללמד כל כך הרבה משקיעים אחרים שיתחרו על הרווחים שלכם?

"קודם כל אנחנו לא צדיקים, והלימוד לא פחות רווחי לנו מהשקעות הנדל"ן. עם זאת, אנחנו מרגישים שיש ללימוד ערך מוסף.

בזמן שרוב הציבור בארץ מוזן מדיווחים היסטריים ובלתי פוסקים בעיתונות על "משבר הדיור" ומרגיש  שלעולם לא יגשים את חלום הדירה, אנחנו מרגישים שאנחנו מביאים משהו אחר.

אנחנו מרגישים שאנחנו הופכים את חלום הבעלות על דירה, בין אם דירה למגורים ובין אם למטרות השקעה, למשהו בר השגה .שיכול להביא להמון אנשים סכומי כסף שהם לא חלמו עליהם, ויחד עם זאת חופש מחיים שהם לא אוהבים. יש בזה המון סיפוק…אבל אני חייב לסייג את הדברים שלי.

ברגע שנרגיש שהפעילות המשנית של הלימוד נוגסת בפעילות העיקרית שלנו, שהיא נדל"ן – אנחנו ניאלץ להפסיק להפיץ את השיטות שלנו. ולכן אני ממליץ מאוד לכל מי שרוצה להגיע בקרוב לדירה משלו, או סתם לראות דוגמאות לעוד אקזיטים – לצפות ב5 השלבים עכשיו. אנחנו לא נשאיר את החומרים באוויר להרבה זמן."

תודה רבה יבגני.

*לימודים בתחום הנדל"ן ופעילות בתחום הנדל"ן אינם מתאימים לכל אדם. הם דורשים ידע, עבודת לימוד והכנה יסודית ומתמשכת, ניתוח סיכונים מושכל ומיומנות, ואינם מתאימים לצרכיו, יכולתו ואופיו של כל אדם. ביצוע פעילות עצמאית בתחום הנדל"ן אינו בהכרח מתאים יותר לצרכיו של אדם ספציפי מאשר מקורות הכנסה אחרים ההולמים את צרכיו ויכולותיו, מצבו הכספי, נסיבות ומטרות פעילותו. על מי שמעוניין לפעול בתחום הנדל"ן לשקול היטב את המטרות והיעדים הרצויים לו טרם נקיטת פעולות של רכישת ו/או מכירת נדל"ן ו/או גיוס משאבים ו/או נקיטת כל פעולה אחרת בקשר עם פעילות נדל"ן כאמור, להיות ער למידת הסיכון הכרוכה בכך ולאמצעים להפחתתה ולפעול בהתאם לרמת הניסיון שברשותו. הכתבה הינה כתבה שיווקית למטרות שיווק ומכירה של השירותים המאוזכרים בכתבה וכן של שירותים נוספים המסופקים בידי אותו גורם. מומלץ להימנע מלבצע פעולות בהיקפים ו/או ביחס לסכומי כסף שעשויים להידרש למטרות ולצרכים אחריםיש להימנע מפעילות בעלת אופי ספקולטיבי ו/או כזאת שאינה מבוססת על ניתוח מעמיק ויסודי של הסיכונים הרלוונטיים. המידע בכתבה זאת אינו מחייב את נושאי ו/או מבצעי הפרסום, ואין לראות בה משום המלצה לביצוע פעולות כלשהן בתחום הנדל"ן.

Click here to subscribe

סוחר הדירות מתוודה: "בחרתי באקסל על פני החבר הכי טוב שלי, והרווחתי 50,000 ש"ח תוך 3 שבועות"

הסיפור הבא הוא סיפור אמיתי, שום פרט לא שונה, מלבד חלק מהשמות והתאריכים.

מהנדס הבניין אומנם התנצל בפניהם…אבל רק אחרי שנים, ורק
אחרי שהיה ברור מי צדק ומי טעה.

רק אז הסכים המהנדס לבלוע את הגאווה שלו, להסתכל לזוג היזמים
הזה בלבן של העיניים ולפלוט את 3 המילים שכל כך קשה לכל
אחד מאיתנו להגיד: "צדקתם, אני מצטער."

והאמת?

במשך הרבה זמן היה נראה כאלו מהנדס הבנייה
צדק והם – הם אלו שטעו.

לפני 7 שנים בערך, ליבגני גליקמן היה חוב של 34,000 ש"ח, חוב שרק
המשיך לתפוח ולגדול.
מסוג החובות שאתה לא יודע מתי תוכל להחזיר, אם
בכלל…ויבגני לא היה היחיד עם בעיות.

חבר הילדות של יבגני – אלעד ביננפלד, מדריך קרב מגע במקצועו, קיבל
סירוב מהדהד לקצבת נכות מביטוח לאומי – וזאת למרות סיבה מצויינת
לקבלת קצבה: אלעד עבר ניתוח עמוד שדרה מאסיבי ששיתק אותו
בפועל, ומנע ממנו לעסוק במקצוע שכל כך אהב.

יבגני גליקמן ואלעד ביננפלד

ומצבים קיצוניים – דורשים פתרונות קיצוניים.

טלאי על גבי טלאי, יבגני ואלעד התחילו ללקט אינפורמציה על עולם
סודי ומרתק, עולם שבו אפשר לעשות כסף גדול, גדול מספיק בשביל לסגור
את החוב של יבגני ולהחליף את קצבת הביטוח לאומי שאלעד היה
כל כך זקוק לה – ואפשר לעשות את זה מהר.

הם קפצו קפיצת ראש אל תוך העולם המסעיר של עסקאות
האקזיט…

עולם שבו שבו ציידי דירות מיומנים מאתרים נכסי נדל"ן שנמכרים בעשרות
אחוזים מתחת למחיר השוק, קונים את הנכסים – ומוכרים אותם ברווחים
דמיוניים.

והפאנץ'? והם עושים את כל זה מבלי להתייצב בשום
משרד או לתת דין וחשבון לאף מעסיק.

אחרי עבודת תחקיר לא פשוטה אלעד ויבגני פיתחו תיאוריה.
תיאוריה…

תיאוריה שתזכה להרבה מאוד לעג מהמשפחה והחברים שלהם אבל
בטווח הארוך – תעשה להם הרבה מאוד כסף.

את כל התיאוריה שלהם הם דחסו לתוך גיליון אקסל "טיפש" אחד.

"האקסל" הפשוט הזה, הוא בעצם כינוי חיבה למה שיהפוך עם השנים לנשק הסודי של ה-2: מנגנון איתור עסקאות שהם הרכיבו בעצמם, טלאי על גבי טלאי, במשך החודשים – והם הלכו אחרי האקסל הזה כמו עיוורים, והאקסל הוביל אותם לדירה ברחוב אלפרד רוסי בבאר שבע.

השנה היא 2009, אלעד ויבגני הרגע קנו נכס מזעזע במצב בלתי שמיש בעליל, אבל – שילמו בזול….

200,000 שקל בלבד עלה הנכס, והתוכנית הייתה דיי פשוטה, אולי אפילו…פשוטה מידי.

הנכס הראשון ברחוב אלפרד רוסי בבאר שבע

יבגני ואלעד קיוו למכור את הדירה ברווח, ומכיוון שהנכס נרכש בעשרות אחוזים מתחת למחיר השוק שלו…העסקה נראתה כמו עסקה טובה.

אז הם עשו את המעשה האמיץ וחתמו על החוזה.

מבלי לדעת מאיפה יגיע המימון.

מבלי לדעת איך למכור את הדירה המרקיבה…

ובלי רשת ביטחון למקרה שהתוכנית המסוכנת תיכשל, כמו שאכן כמעט קרה.

אלעד ויבגני ידעו דבר אחד, ודבר אחד בלבד: המספרים באקסל שלהם מסתדרים יפה…ועל הנייר – כל אחד צריך ללכת הביתה עם בערך 50,000 ש"ח.

אלא שאז הם עשו את מה שהייתה יכולה להיות טעות חייהם….

הם הביאו "מומחה" להעיף מבט על הנכס.

חברים אולי משקרים – אבל האקסל לא

אחרי שהם הזמינו חבר ילדות קרוב, מהנדס בניה במקצועו, לראות את הדירה, ושמעו את מה שיש לו להגיד – הם נשברו ופרצו בבכי.

"היינו בטוחים שאנחנו גמורים" הם מספרים…

החבר, מהנדס בניה במקצועו, עמד מולם ופשוט התפוצץ מזעם:

"תגידו, אתם השתגעתם?!"

"מי יקנה מכם את החורבה הזאת????"

"הרסתם לעצמכם את החיים!"

אלעד ויבגני נותרו המומים, אחרי שהחבר עזב הם חזרו באובססביות לאקסל שלהם, והריצו מחדש את חישובי העסקה, לא משנה כמה הם ניסו – הם לא הצליחו למצוא את הבעיה.

דירות דומות באזור הנ"ל, נמכרו במחירים גבוהים ב50% מהמחיר בו הם קנו את הנכס, אחרי חישוב וקיזוז של מס שבח, הוצאות תיווך עו"ד וכיו"ב לכל אחד עדיין נותר רווח תיאורטי של כ-50,000 ש"ח מן העסקה,  ולמרות שכל המספרים הסתדרו, למרות שהאקסל אמר שהכל בסדר – עוצמת האזהרות של המהנדס ערערו אותם – והם מודים היום:

"לא ידענו מה יקרה, ורעדנו מפחד."

3 שבועות לאחר מכן:

"היה לכם פוקס" פלט המהנדס בכעס, מסרב להאמין למספרים שניצבו לנגד עיניו.

אלעד ויבגני חייכו זה ,לזה, הם הרגע מכרו את "הדירה המצחינה" שהמהנדס אמר שהם לא ימכרו לעולם, והם מכרו ברווח שעלה בהרבה על הציפיות הוורודות ביותר ש-2 השותפים הצעירים יכולו לצפות לו – ובמהירות גדולה פי 2 מהממוצע, אז הם עשו את הדבר ההגיוני היחיד.

הם המשיכו לעסקה הבאה.

גם בעסקה הבאה המהנדס שצף וקצף על כל הסיבות מדוע לא כדאי, ואין סיכוי ואסור לקחת את הסיכון, ואלעד ויבגני פשוט הסתכלו בדיוק על אותו אקסל….

הריצו את המספרים.

ולאט לאט -למדו לסמוך על השיטה.

בכל פעם שהם ראו כי טוב, הודו לחבר המהנדס על חוות דעתו

המנומקת והשלילית – וביצעו את העסקה.

ועסקה מספר 2?

בינגו. עוד הצלחה!

ועוד אחת, ועוד אחת ועוד אחת, הם עשו יותר מ-200 כאלה.

ופה הם חושפים 5 הצעדים המדוייקים מאחוריי האקסל ששינה להם את החיים.   

"אל תשלה את עצמך: יום אחד הבוס יפטר אותך… ואני רוצה שכשהיום הזה יגיע יהיו לך לפחות 3 דירות להשקעה בכיס." – ככה יבגני גליקמן (35),לשעבר מנהל מכירות ב-"הארץ"- מסדר דירות לאנשים שאין להם כסף להשקיע בנדל"ן.

אלעד ויבגני החליטו לשבור את הכלים: האנשים שהכשירו מעל 1,000 אנשים לסיירת "דירותיים" (רוכשי הדירות של ישראל), לא מוכנים יותר לעצום עיניים כש57% מהישראלים לא מצליחים לרכוש דירה בישראל… אז עכשיו, הם פותחים את הקלפים, יוצאים למסע צלב נגד כחלון ("נוכל") ומסירים את הווילון מאחורי תכנית ההכשרה הסודית של רוכשי דירות העל של המדינה

הסיפור של אלעד ויבגני גובל בקילשאה הוליוודית. השניים עברו מסך מפרך מהילדות מהשותפת בשכונה קשת יום ברחובות ועד לטופ של עולם הנדל"ן בו הם נמצאים היום, אחרי שכבר מכרו יותר מ-194 נכסים ברווח שנע בממוצע בין 80,000 ש"ח ל-150,000 ש"ח. כששומעים את הנתונים –
יש שאלה אחת, שבצורה כמעט אינסטינקטיבית צצה בראש שלנו…

מה הסיכוי של אדם רגיל מהשורה לשחזר את ההצלחה שלהם?

ליבגני יש קול שקט ובטוח, ומבטא רוסי מורגש (אך עברית מצוינת). למרות שאני מבהיר לו שאני מתכוון לצטט אותו, הוא לא נרתע מלתת את ההצהרה הבאה:

אקזיט – "הדלת האחורית" להשקעה בנד"לן?

"השקעה בנדל"ן, למי שיודע מה הוא עושה, היא השקעה בסיכון כמעט אפסי, ואני עומד מאחורי המשפט הזה ב100%."  – מי שממהר לפטור את ההצהרות של יבגני כקוריוז סתמי או כהתרברבות נטולת כל שחר, צריך להתמודד עם לא מעט עובדות שיבגני ממהר לשלוף על מנת לגבות את דבריו, כשהבולטת שבהן תסובב לא מעט ראשים.

מעל 200 דירות עברו תחת ידיהם של הצמד, אם נאמוד את מחיר הדירה הממוצעת בכמיליון ש"ח, נגלה שהשניים בנו אימפריית נדל"ן קטנה, ועשו זאת בנסיבות לא פשוטות כלל.

סיכום אחת העסקאות של הצמד

הם לא מיוחסים, אין להם הורים עשירים ובתחילת דרכם אף אחד לא עזר להם…למעשה, ההיכרות שלהם מתחילה מהילדות המשותפות בשכונה קשת יום ברחובות. סוד ההצלחה ל"פס הייצור" שלהם טמון במקום אחר לחלוטין.

המשמעות של המילה "אקזיטים" עבור משקיעי נדל"ן שונה לגמרי מהמשמעות שאנחנו מייחסים לה. המושג "אקזיט" בעולם הנדל"ן מיוחס לרכישת דירה במחיר שהוא מתחת לשווי השוק שלה, ומכירת אותה דירה במחיר המשקף את שווי השוק או יותר… ההפרש בין מחיר הקניה למחיר המכירה הוא  הרווח שעושים מן העסקה. כמה פעמים בשנה כבר יכול להתרחש ליקוי מאורות נדיר שכזה?

התשובה עבור יבגני ואלעד ב-2016 היא מעל ל-30 "אקזיטים", ועבור כל התלמידים שלהם במצטבר – מדובר על אלפי נכסי נדל"ן שנקנים ונמכרים ברווח שמותיר בכיס המשקיע עשרות או מאות אלפי שקלים. כל הנכסים הללו מאותרים באמצעות שיטת "פס ייצור" שנויה במחלוקת, הכוללת   5 שלבים מדויקים להחריד לאיתור נכסים במחירי מציאה, שמותאמים באופן אישי לכל בן אדם עם זאת – לפני שאנחנו צוללים לעומק השיטה, יבגני מתעקש על האזהרה הבאה:

"אסור לעגל פינות כשמשתמשים בשיטת פס הייצור שלנו. ההוראות מדוייקות, צריך לחשוב על זה כמו על מתכון לאפיית עוגה – מי שיצליח לעבור סעיף, סעיף ולהיצמד להנחיות – יפרוץ את הסכר ויתעורר לעולם שבו הוא לא הבעלים של דירה אחת, אלא של נכסים מרובים' כמו אלפי ישראליים שכבר vhuo עושים את זה מתחת לרדאר, לעומת זאת…

מי שיתעקש להמשיך להאמין למיתוס הגדול ביותר בתחום הנדל"ן, המיתוס שמעוור את העיניים של רוב הציבור בכל הקשור לדיור והשקעות  וגורם ל-9 מכל 10 אנשים להיחנק ממשכנתא הורגת או לשכור דירה – אני לא יכול לעזור לו.

"מי שיעקוב אחרי 5 צעדים אידיוטיים וישקיע  3-4  שעות בשבוע, ישיג דירה בתוך 6  חודשים, גם עם 0% הון ראשוני."

כשאתה אומר "מיתוס", למה אתה מתכוון?

"למחשבה שלרוב האנשים אין מספיק הון עצמי על מנת להשקיע בנדל"ן, כשהפוקוס שלהם בכלל צריך להיות במקום אחר.

יש לפחות 3 דרכים להשקיע בנדל"ן ולרכוש דירות גם בלי גרוש בהון ראשוני, ואני גם מיד ארחיב על זה…אבל אני רוצה ברשותך להסיט את תשומת לב לסוגיה החשובה באמת – מציאת נכסים במחיר נמוך ממחיר השוק."

יש דרך למצוא דירות מתחת למחיר השוק כמו שאתם עשיתם?

"עד היום עשינו 154 אקזיטים, אז או שיש לנו הרבה מאוד מזל…או שמצאנו משהו שעובד בצורה שיטתית וסדרתית, ועם כמה אלפי משקיעים בנדל"ן שכבר הכשרנו, אני חושב שזה הוגן להגיד שיש לנו טכניקה עקבית וסדורה למצוא נכסי נדל"ן במחירים מתחת לשווי השוק ולממש אותם.

פה אפשר למצוא את המתכון המדויק בן 5 השלבים שלנו להגיע לדירה או דירות, ומהר – והאמת? יש שם פרטים שלא הרגשנו בנוח לחשוף, אבל הלכנו על זה בכל זאת…"

ומה עם 3 הדרכים לרכוש דירה גם בלי הון עצמי שציינת קודם?

"כמו שאמרתי, אני ואלעד התחלנו בלי הון עצמי, ועברו תחתינו המון, אבל באמת המון, משקיעי נדל"ן מאוד מוצלחים שהיום עושים הרבה כסף, שהתחילו בלי גרוש על התחת.

את דרכי המימון היצירתיות שלנו להשיג דירה גם בלי כסף להשקיע, שעבדו כבר אלפי פעמים, אנחנו גם כן חושפים לאחר השאלון הזה. "

מה יוצא לכם מללמד כל כך הרבה משקיעים אחרים שיתחרו על הרווחים שלכם?

"קודם כל אנחנו לא צדיקים, והלימוד לא פחות רווחי לנו מהשקעות הנדל"ן. עם זאת, אנחנו מרגישים שיש ללימוד ערך מוסף.

בזמן שרוב הציבור בארץ מוזן מדיווחים היסטריים ובלתי פוסקים בעיתונות על "משבר הדיור" ומרגיש  שלעולם לא יגשים את חלום הדירה, אנחנו מרגישים שאנחנו מביאים משהו אחר.

אנחנו מרגישים שאנחנו הופכים את חלום הבעלות על דירה, בין אם דירה למגורים ובין אם למטרות השקעה, למשהו בר השגה .שיכול להביא להמון אנשים סכומי כסף שהם לא חלמו עליהם, ויחד עם זאת חופש מחיים שהם לא אוהבים. יש בזה המון סיפוק…אבל אני חייב לסייג את הדברים שלי.

ברגע שנרגיש שהפעילות המשנית של הלימוד נוגסת בפעילות העיקרית שלנו, שהיא נדל"ן – אנחנו ניאלץ להפסיק להפיץ את השיטות שלנו. ולכן אני ממליץ מאוד לכל מי שרוצה להגיע בקרוב לדירה משלו, או סתם לראות דוגמאות לעוד אקזיטים – לצפות ב5 השלבים עכשיו. אנחנו לא נשאיר את החומרים באוויר להרבה זמן."

תודה רבה יבגני.

תודה לך.

*לימודים בתחום הנדל"ן ופעילות בתחום הנדל"ן אינם מתאימים לכל אדם. הם דורשים ידע, עבודת לימוד והכנה יסודית ומתמשכת, ניתוח סיכונים מושכל ומיומנות, ואינם מתאימים לצרכיו, יכולתו ואופיו של כל אדם. ביצוע פעילות עצמאית בתחום הנדל"ן אינו בהכרח מתאים יותר לצרכיו של אדם ספציפי מאשר מקורות הכנסה אחרים ההולמים את צרכיו ויכולותיו, מצבו הכספי, נסיבות ומטרות פעילותו. על מי שמעוניין לפעול בתחום הנדל"ן לשקול היטב את המטרות והיעדים הרצויים לו טרם נקיטת פעולות של רכישת ו/או מכירת נדל"ן ו/או גיוס משאבים ו/או נקיטת כל פעולה אחרת בקשר עם פעילות נדל"ן כאמור, להיות ער למידת הסיכון הכרוכה בכך ולאמצעים להפחתתה ולפעול בהתאם לרמת הניסיון שברשותו. הכתבה הינה כתבה שיווקית למטרות שיווק ומכירה של השירותים המאוזכרים בכתבה וכן של שירותים נוספים המסופקים בידי אותו גורם. מומלץ להימנע מלבצע פעולות בהיקפים ו/או ביחס לסכומי כסף שעשויים להידרש למטרות ולצרכים אחריםיש להימנע מפעילות בעלת אופי ספקולטיבי ו/או כזאת שאינה מבוססת על ניתוח מעמיק ויסודי של הסיכונים הרלוונטיים. המידע בכתבה זאת אינו מחייב את נושאי ו/או מבצעי הפרסום, ואין לראות בה משום המלצה לביצוע פעולות כלשהן בתחום הנדל"ן.

"אל תשלה את עצמך: יום אחד הבוס יפטר אותך… ואני רוצה שכשהיום הזה יגיע יהיו לך לפחות 3 דירות להשקעה בכיס." – ככה יבגני גליקמן (35),לשעבר מנהל מכירות ב-"הארץ"- מסדר דירות לאנשים שאין להם כסף להשקיע בנדל"ן.

השיטה ה'זדונית' שכחלון יתעב: בזמן ש-57% מאזרחי ישראל מתמרמרים על משבר הדיור במדינה- קמו להם 2 "פרחחים" ציונים שעלו על שיטה גאונית לרכישת דירות בלי שקל בהון עצמי. עכשיו, אחרי שהם הרוויחו בענק… הם לא חוששים לדבר על ה'אקזיט', שלטענתם.. יכול להכניס גם לישראלים בלי פרוטה בכיס, עוד 50-150 אלף שקלים תוך כמה חודשים בודדים

הסיפור של אלעד ויבגני גובל בקילשאה הוליוודית. השניים עברו מסך מפרך מהילדות מהשותפת בשכונה קשת יום ברחובות ועד לטופ של עולם הנדל"ן בו הם נמצאים היום, אחרי שכבר מכרו יותר מ-194 נכסים ברווח שנע בממוצע בין 80,000 ש"ח ל-150,000 ש"ח. כששומעים את הנתונים –
יש שאלה אחת, שבצורה כמעט אינסטינקטיבית צצה בראש שלנו…

מה הסיכוי של אדם רגיל מהשורה לשחזר את ההצלחה שלהם?

ליבגני יש קול שקט ובטוח, ומבטא רוסי מורגש (אך עברית מצוינת). למרות שאני מבהיר לו שאני מתכוון לצטט אותו, הוא לא נרתע מלתת את ההצהרה הבאה:

אקזיט – "הדלת האחורית" להשקעה בנד"לן?

"השקעה בנדל"ן, למי שיודע מה הוא עושה, היא השקעה בסיכון כמעט אפסי, ואני עומד מאחורי המשפט הזה ב100%."  – מי שממהר לפטור את ההצהרות של יבגני כקוריוז סתמי או כהתרברבות נטולת כל שחר, צריך להתמודד עם לא מעט עובדות שיבגני ממהר לשלוף על מנת לגבות את דבריו, כשהבולטת שבהן תסובב לא מעט ראשים.

מעל 200 דירות עברו תחת ידיהם של הצמד, אם נאמוד את מחיר הדירה הממוצעת בכמיליון ש"ח, נגלה שהשניים בנו אימפריית נדל"ן קטנה, ועשו זאת בנסיבות לא פשוטות כלל.

סיכום אחת העסקאות של הצמד

הם לא מיוחסים, אין להם הורים עשירים ובתחילת דרכם אף אחד לא עזר להם…למעשה, ההיכרות שלהם מתחילה מהילדות המשותפות בשכונה קשת יום ברחובות. סוד ההצלחה ל"פס הייצור" שלהם טמון במקום אחר לחלוטין.

המשמעות של המילה "אקזיטים" עבור משקיעי נדל"ן שונה לגמרי מהמשמעות שאנחנו מייחסים לה. המושג "אקזיט" בעולם הנדל"ן מיוחס לרכישת דירה במחיר שהוא מתחת לשווי השוק שלה, ומכירת אותה דירה במחיר המשקף את שווי השוק או יותר… ההפרש בין מחיר הקניה למחיר המכירה הוא  הרווח שעושים מן העסקה. כמה פעמים בשנה כבר יכול להתרחש ליקוי מאורות נדיר שכזה?

התשובה עבור יבגני ואלעד ב-2016 היא מעל ל-30 "אקזיטים", ועבור כל התלמידים שלהם במצטבר – מדובר על אלפי נכסי נדל"ן שנקנים ונמכרים ברווח שמותיר בכיס המשקיע עשרות או מאות אלפי שקלים. כל הנכסים הללו מאותרים באמצעות שיטת "פס ייצור" שנויה במחלוקת, הכוללת   5 שלבים מדויקים להחריד לאיתור נכסים במחירי מציאה, שמותאמים באופן אישי לכל בן אדם עם זאת – לפני שאנחנו צוללים לעומק השיטה, יבגני מתעקש על האזהרה הבאה:

"אסור לעגל פינות כשמשתמשים בשיטת פס הייצור שלנו. ההוראות מדוייקות, צריך לחשוב על זה כמו על מתכון לאפיית עוגה – מי שיצליח לעבור סעיף, סעיף ולהיצמד להנחיות – יפרוץ את הסכר ויתעורר לעולם שבו הוא לא הבעלים של דירה אחת, אלא של נכסים מרובים' כמו אלפי ישראליים שכבר vhuo עושים את זה מתחת לרדאר, לעומת זאת…

מי שיתעקש להמשיך להאמין למיתוס הגדול ביותר בתחום הנדל"ן, המיתוס שמעוור את העיניים של רוב הציבור בכל הקשור לדיור והשקעות  וגורם ל-9 מכל 10 אנשים להיחנק ממשכנתא הורגת או לשכור דירה – אני לא יכול לעזור לו.

"מי שיעקוב אחרי 5 צעדים אידיוטיים וישקיע  3-4  שעות בשבוע, ישיג דירה בתוך 6  חודשים, גם עם 0% הון ראשוני."

כשאתה אומר "מיתוס", למה אתה מתכוון?

"למחשבה שלרוב האנשים אין מספיק הון עצמי על מנת להשקיע בנדל"ן, כשהפוקוס שלהם בכלל צריך להיות במקום אחר.

יש לפחות 3 דרכים להשקיע בנדל"ן ולרכוש דירות גם בלי גרוש בהון ראשוני, ואני גם מיד ארחיב על זה…אבל אני רוצה ברשותך להסיט את תשומת לב לסוגיה החשובה באמת – מציאת נכסים במחיר נמוך ממחיר השוק."

יש דרך למצוא דירות מתחת למחיר השוק כמו שאתם עשיתם?

"עד היום עשינו 154 אקזיטים, אז או שיש לנו הרבה מאוד מזל…או שמצאנו משהו שעובד בצורה שיטתית וסדרתית, ועם כמה אלפי משקיעים בנדל"ן שכבר הכשרנו, אני חושב שזה הוגן להגיד שיש לנו טכניקה עקבית וסדורה למצוא נכסי נדל"ן במחירים מתחת לשווי השוק ולממש אותם.

פה אפשר למצוא את המתכון המדויק בן 5 השלבים שלנו להגיע לדירה או דירות, ומהר – והאמת? יש שם פרטים שלא הרגשנו בנוח לחשוף, אבל הלכנו על זה בכל זאת…"

ומה עם 3 הדרכים לרכוש דירה גם בלי הון עצמי שציינת קודם?

"כמו שאמרתי, אני ואלעד התחלנו בלי הון עצמי, ועברו תחתינו המון, אבל באמת המון, משקיעי נדל"ן מאוד מוצלחים שהיום עושים הרבה כסף, שהתחילו בלי גרוש על התחת.

את דרכי המימון היצירתיות שלנו להשיג דירה גם בלי כסף להשקיע, שעבדו כבר אלפי פעמים, אנחנו גם כן חושפים לאחר השאלון הזה. "

מה יוצא לכם מללמד כל כך הרבה משקיעים אחרים שיתחרו על הרווחים שלכם?

"קודם כל אנחנו לא צדיקים, והלימוד לא פחות רווחי לנו מהשקעות הנדל"ן. עם זאת, אנחנו מרגישים שיש ללימוד ערך מוסף.

בזמן שרוב הציבור בארץ מוזן מדיווחים היסטריים ובלתי פוסקים בעיתונות על "משבר הדיור" ומרגיש  שלעולם לא יגשים את חלום הדירה, אנחנו מרגישים שאנחנו מביאים משהו אחר.

אנחנו מרגישים שאנחנו הופכים את חלום הבעלות על דירה, בין אם דירה למגורים ובין אם למטרות השקעה, למשהו בר השגה .שיכול להביא להמון אנשים סכומי כסף שהם לא חלמו עליהם, ויחד עם זאת חופש מחיים שהם לא אוהבים. יש בזה המון סיפוק…אבל אני חייב לסייג את הדברים שלי.

ברגע שנרגיש שהפעילות המשנית של הלימוד נוגסת בפעילות העיקרית שלנו, שהיא נדל"ן – אנחנו ניאלץ להפסיק להפיץ את השיטות שלנו. ולכן אני ממליץ מאוד לכל מי שרוצה להגיע בקרוב לדירה משלו, או סתם לראות דוגמאות לעוד אקזיטים – לצפות ב5 השלבים עכשיו. אנחנו לא נשאיר את החומרים באוויר להרבה זמן."

תודה רבה יבגני.

תודה לך.

*לימודים בתחום הנדל"ן ופעילות בתחום הנדל"ן אינם מתאימים לכל אדם. הם דורשים ידע, עבודת לימוד והכנה יסודית ומתמשכת, ניתוח סיכונים מושכל ומיומנות, ואינם מתאימים לצרכיו, יכולתו ואופיו של כל אדם. ביצוע פעילות עצמאית בתחום הנדל"ן אינו בהכרח מתאים יותר לצרכיו של אדם ספציפי מאשר מקורות הכנסה אחרים ההולמים את צרכיו ויכולותיו, מצבו הכספי, נסיבות ומטרות פעילותו. על מי שמעוניין לפעול בתחום הנדל"ן לשקול היטב את המטרות והיעדים הרצויים לו טרם נקיטת פעולות של רכישת ו/או מכירת נדל"ן ו/או גיוס משאבים ו/או נקיטת כל פעולה אחרת בקשר עם פעילות נדל"ן כאמור, להיות ער למידת הסיכון הכרוכה בכך ולאמצעים להפחתתה ולפעול בהתאם לרמת הניסיון שברשותו. הכתבה הינה כתבה שיווקית למטרות שיווק ומכירה של השירותים המאוזכרים בכתבה וכן של שירותים נוספים המסופקים בידי אותו גורם. מומלץ להימנע מלבצע פעולות בהיקפים ו/או ביחס לסכומי כסף שעשויים להידרש למטרות ולצרכים אחריםיש להימנע מפעילות בעלת אופי ספקולטיבי ו/או כזאת שאינה מבוססת על ניתוח מעמיק ויסודי של הסיכונים הרלוונטיים. המידע בכתבה זאת אינו מחייב את נושאי ו/או מבצעי הפרסום, ואין לראות בה משום המלצה לביצוע פעולות כלשהן בתחום הנדל"ן.

"אם המשכנתא שלך מרגישה כמו נישואים שבהם אתה מתעב את בן הזוג, עסקת אקזיט היא כמו סטוץ זריז ומתוק שאתה מרוויח עליו 200,000 ש"ח"

שר האוצר משה כחלון שונא אותם: זאת בדיוק אותה השיטה שדונלד טראמפ השתמש בה בשביל לצבור הון של מילארדים, הקומיקאי המפורסם כריס רוק גם עשה לא מעט כסף באמצעותה, ומצד שני גם כבאי ניו-יורקרי, מורה בשירות הציבורי ו3 עובדי מדינה לפחות ייצרו באמצעותה הון שמשתווה למשכורת דו שנתית, וכרגיל – איפה שיש כסף, יש גם זווית ישראלית.

אלעד ביננפלד ויבגני גליקמן על רקע בית הספר בו למדו

יבגני גליקמן (35) ואלעד ביננפלד (32), צעירים חסרי השכלה אקדמאית שהתחילו את קריירת הנדל"ן שלהם משכונה צנועה ברחובות, רכשו ומכרו (ברווח נאה) יותר מ-200 נכסי נדל"ן – לקחו את הטקטיקות שבדרך כלל שמורות לאלפיון העליון פירקו אותן לחתיכות קטנות,הרכיבו שוב והגיעו לתוצר מוגמר חדש לגמרי.

המשתמש הממוצע בשיטת "אקזיט המואץ" לרוב יהיה בעל הכנסה בינונית-נמוכה, עם מעט מאוד הון עצמי אם בכלל, אך בזכות מגוון טריקים, קיצורי דרך ו-"התחכמויות" הוא יצליח לעשות את הבלתי אפשרי…

בתוך מספר שבועות ספורים הוא יזכה: לעקוף קשיי מימון מול הבנקים, לאתר נכנס שנמכר ב-30% מתחת למחיר השוק, לנהל מו"מ, לקנות את הנכס והכי חשוב: ואחרי המכירה להשאיר בכיס רווח של כ-100,000 ש"ח בממוצע…וזה לא הכל.

השיטה, שמהווה יריקה בפרצוף של שר האוצר משה כחלון ובכלל של מאמצי הממשלה להרחיק את הספקולנטים משוק הדיור לא מראה סימני האטה, ולאחרונה יבגני ואלעד שחררו בחינם סדרה תיעודת בת 4 פרקים שמספקת הצצה מעמיקה, חודרנית ובלתי מצונזרת למספר לא קטן של עסקאות בזק שנעשו בשיטת ה"אקזיט המואץ."

"אם המשכנתא שלך מרגישה כמו נישואים שבהם אתה מתעב את בן הזוג, עסקת אקזיט היא כמו סטוץ זריז ומתוק שאתה מרוויח עליו 200,000 ש"ח"

שר האוצר משה כחלון שונא אותם: זאת בדיוק אותה השיטה שדונלד טראמפ השתמש בה בשביל לצבור הון של מילארדים, הקומיקאי המפורסם כריס רוק גם עשה לא מעט כסף באמצעותה, ומצד שני גם כבאי ניו-יורקרי, מורה בשירות הציבורי ו3 עובדי מדינה לפחות ייצרו באמצעותה הון שמשתווה למשכורת דו שנתית, וכרגיל – איפה שיש כסף, יש גם זווית ישראלית.

אלעד ביננפלד ויבגני גליקמן על רקע בית הספר בו למדו

יבגני גליקמן (35) ואלעד ביננפלד (32), צעירים חסרי השכלה אקדמאית שהתחילו את קריירת הנדל"ן שלהם משכונה צנועה ברחובות, רכשו ומכרו (ברווח נאה) יותר מ-200 נכסי נדל"ן – לקחו את הטקטיקות שבדרך כלל שמורות לאלפיון העליון פירקו אותן לחתיכות קטנות,הרכיבו שוב והגיעו לתוצר מוגמר חדש לגמרי.

ל"מוצר", או יותר נכון לשיטה הם קוראים "האקזיט המואץ" ולטענתם, היא מאפשרת גם לאזרח הקטן, שמרוויח משכורת צנועה וממוצעת להתחרות באותו מגרש עם מילארדרים, סלבים ושאר "האליטות" והיא מיועדת לאותם אנשים שעד עכשיו הכניסה למשחק הנדל"ן נאסרה עליהם.

המשתמש הממוצע בשיטת "אקזיט המואץ" לרוב יהיה בעל הכנסה בינונית-נמוכה, עם מעט מאוד הון עצמי אם בכלל, אך בזכות מגוון טריקים, קיצורי דרך ו-"התחכמויות" הוא יצליח לעשות את הבלתי אפשרי…

 

"לפרוץ" לתוך עולם אסור שהיה שמור לעשירים וסלבים…עם משכורת ממוצעת ומטה

הצ'קליסט, אחד החלקים החשובים ביותר של עסקת האקזיט

בתוך מספר שבועות ספורים הוא יזכה: לעקוף קשיי מימון מול הבנקים, לאתר נכנס שנמכר ב-30% מתחת למחיר השוק, לנהל מו"מ, לקנות את הנכס והכי חשוב: ואחרי המכירה להשאיר בכיס רווח של כ-100,000 ש"ח בממוצע, עם זאת – השיטה גם מציגה חסרון בולט מאוד.

בעוד והשחקנים החזקים בתחום הנדל"ן גורפים רווחים של מאות מילוני שקלים בשנה, שיטת "האקזיט המואץ" מאפשרת לייצר הכנסות בסדר גודל צנוע יותר, הנושק לכ-100,000 ש"ח לעסקה אחת, ועד מקסימום של כמה מאות אלפי שקלים בשנה….אבל עם החסרון גם מגיע היתרון שאחראי להתפשטות הכמעט ויראלית של העסקאות המואצות מבית היוצר של "האקזיט המואץ".

מלבד העובדה ש"אקזיט מואץ" דורש כמות עבודה כמעט אפסית בהשוואה לרכישת דירה למגורים או כמעט כל השקעה אחרת, הוא גם מנטרל את הסיכון המפחיד ביותר בעסקאות נדל"ן.

הטייקונים מתמנפים בסכומים בלתי פרופוציונלים של כסף ומסתכנים בלאבד כל אגורה שיש ברשותם, כמו במקרה פישמן הידוע לשימצה. לעומתם, ה"אקזיט המואץ" מאפשר למשתמש הממוצע בו להנות מכרית ביטחון עבה ביותר שיכולה לספק הגנה ממפני מפולות בלתי צפויות בשוק הנדל"ן.

כרית הביטחון הזו מובילה לכך שהעיסוק איננו גוזל שעות שינה וברוב המקרים אינו מסכן את כספי החיסכונות של העוסקים בו, ויבגני כל כך מאמין בה שהוא לא מתבייש להצהיר ש"הסיכון בשימוש בשיטת 'האקזיט המואץ' שואף ל-0", וזאת למרות הידיעה שיש הרבה אנשים חזקים שלא אוהבים את ספסרות הנדל"ן של "האקזיט המואץ.".

השיטה, שמהווה יריקה בפרצוף של שר האוצר משה כחלון ובכלל של מאמצי הממשלה להרחיק את הספקולנטים משוק הדיור לא מראה סימני האטה, ולאחרונה יבגני ואלעד שחררו בחינם סדרה תיעודת בת 4 פרקים שמספקת הצצה מעמיקה, חודרנית ובלתי מצונזרת למספר לא קטן של עסקאות בזק שנעשו בשיטת ה"אקזיט המואץ."

יבגי גליקמן עצמו, לא מפחד לחלק הצהרות חסרות תקדים, לציטוט:
"הרבה אנשים חושבים שהם לא יכולים להיכנס למשחק הנדל"ן ולהפוך למשקיעים בגלל מחסור בהון עצמי, או בגלל שכבר יש להם משכנתא, והם מפספסים בענק.

אלעד עובד על אחת הדירות הראשונות של הזוג, לפני הפיתוח של "האקזיט המואץ"

כשמשתמשים ב"אקזיט המואץ" אנחנו יודעים למצוא מימון לדירה כמעט בכל עסקה וכמעט בכל סיטואציה – אני כל הזמן אומר לאנשים שזאת לא הבעיה."
אז מה כן הבעיה?
החוכמה בלעשות אקזיט מואץ היא בלקטוף דירות שנמכרות בזול ממגוון רחב של סיבות, ותמיד יש כאלה, ולמכור אותן ביוקר, ויש סיבה שבגללה שאני טוען שזה קל, ושכל אחד יכול לעשות את זה!

אנחנו כבר עשינו יותר מ-200 עסקאות כאלה, ובקישור הזה אנחנו נותנים לאנשים את כל הסודות שעד היום לא רצינו לחשוף: איפה נמצאות הדירות הזולות ולמה בכלל שמישהו ימכור נכס בזול, איך לממן את העסקאות, כל הטריקים הכי מלוכלכים שלנו כדי להוריד מחירים במשא ומתן ועוד – הכל נמצא פה.

ואם יש לי כבר משכנתא?
אז ברוב המקרים, מצבך אפילו יותר טוב מהאדם הממוצע, לא רק שאתה יכול להשתמש באקזיט המואץ, רוב הסיכויים שאתה גם יכול להרשות לעצמך לעשות את זה יותר טוב.

אתה יכול לרכוש גם נכסים נדל"ן מניבים שיכניסו לך שכר דירה קבוע בכל חודש, או לחילופין להיכנס לכמה עסקאות מואצות בו זמנית – הכל אפשרי, אם אתה רק יודע מה לעשות.

ומה בנוגע לחבר'ה צעירים או אנשים ללא הון עצמי בכלל?
שוב, אני מרגיש שאני חוזר על עצמי – אבל כל מה שחשוב הוא למצוא את הדירה הנכונה, לכל שאר הפרמטרים של העסקה כמעט תמיד אפשר לדאוג או לאלתר, הדבר היחיד שחשוב הוא למצוא את הנכס הנכון במחיר הנכון.

ואיפה באמת מוצאים דירות ב30% מתחת למחירי השוק, או ממנים עסקת נדל"ן בהון עצמי כמעט אפסי?

פה.

תודה רבה יבגני
תודה לך.

 

*לימודים בתחום הנדל"ן ופעילות בתחום הנדל"ן אינם מתאימים לכל אדם. הם דורשים ידע, עבודת לימוד והכנה יסודית ומתמשכת, ניתוח סיכונים מושכל ומיומנות, ואינם מתאימים לצרכיו, יכולתו ואופיו של כל אדם. ביצוע פעילות עצמאית בתחום הנדל"ן אינו בהכרח מתאים יותר לצרכיו של אדם ספציפי מאשר מקורות הכנסה אחרים ההולמים את צרכיו ויכולותיו, מצבו הכספי, נסיבות ומטרות פעילותו. על מי שמעוניין לפעול בתחום הנדל"ן לשקול היטב את המטרות והיעדים הרצויים לו טרם נקיטת פעולות של רכישת ו/או מכירת נדל"ן ו/או גיוס משאבים ו/או נקיטת כל פעולה אחרת בקשר עם פעילות נדל"ן כאמור, להיות ער למידת הסיכון הכרוכה בכך ולאמצעים להפחתתה ולפעול בהתאם לרמת הניסיון שברשותו. הכתבה הינה כתבה שיווקית למטרות שיווק ומכירה של השירותים המאוזכרים בכתבה וכן של שירותים נוספים המסופקים בידי אותו גורם. מומלץ להימנע מלבצע פעולות בהיקפים ו/או ביחס לסכומי כסף שעשויים להידרש למטרות ולצרכים אחריםיש להימנע מפעילות בעלת אופי ספקולטיבי ו/או כזאת שאינה מבוססת על ניתוח מעמיק ויסודי של הסיכונים הרלוונטיים. המידע בכתבה זאת אינו מחייב את נושאי ו/או מבצעי הפרסום, ואין לראות בה משום המלצה לביצוע פעולות כלשהן בתחום הנדל"ן.

"אל תשלה את עצמך: יום אחד הבוס יפטר אותך… ואני רוצה שכשהיום הזה יגיע יהיו לך לפחות 3 דירות להשקעה בכיס." – ככה יבגני גליקמן (35),לשעבר מנהל מכירות ב-"הארץ"- מסדר דירות לאנשים שאין להם כסף להשקיע בנדל"ן.

אלעד ויבגני, 2 חברי ילדות משכונה קשת יום ברחובות, מגחיכים את משבר הדיור באמצעות אימפריית נדל"ן שבנו במו ידיהם. בדרך הם נותנים לנו הצצה אינטימית ל-"פס הייצור" בן 5 השלבים להשגת נכסי נדל"ן שהם בנו במו ידיהם, מראים "מפת דרכים" להגעה לדירה הנכספת ולבסוף גם חושפים את גולת הכותרת: השיטה הלא קונבנציונלית ששימשה אותם לרכישת נכסים ללא הון עצמי מכל סוג שהוא.

יבגני גליקמן ואלעד ביינפלד

הסיפור של אלעד ויבגני גובל בקילשאה הוליוודית. השניים עברו מסך מפרך מהילדות מהשותפת בשכונה קשת יום ברחובות ועד לטופ של עולם הנדל"ן בו הם נמצאים היום, אחרי שכבר מכרו יותר מ-194 נכסים ברווח שנע בממוצע בין 80,000 ש"ח ל-150,000 ש"ח. כששומעים את הנתונים –

יש שאלה אחת, שבצורה כמעט אינסטינקטיבית צצה בראש שלנו…

מה הסיכוי של אדם רגיל מהשורה לשחזר את ההצלחה שלהם?

ליבגני יש קול שקט ובטוח, ומבטא רוסי מורגש (אך עברית מצוינת). למרות שאני מבהיר לו שאני מתכוון לצטט אותו, הוא לא נרתע מלתת את ההצהרה הבאה:

אקזיט – "הדלת האחורית" להשקעה בנד"לן?

"השקעה בנדל"ן, למי שיודע מה הוא עושה, היא השקעה בסיכון כמעט אפסי, ואני עומד מאחורי המשפט הזה ב100%."  – מי שממהר לפטור את ההצהרות של יבגני כקוריוז סתמי או כהתרברבות נטולת כל שחר, צריך להתמודד עם לא מעט עובדות שיבגני ממהר לשלוף על מנת לגבות את דבריו, כשהבולטת שבהן תסובב לא מעט ראשים.

מעל 200 דירות עברו תחת ידיהם של הצמד, אם נאמוד את מחיר הדירה הממוצעת בכמיליון ש"ח, נגלה שהשניים בנו אימפריית נדל"ן קטנה, ועשו זאת בנסיבות לא פשוטות כלל.

סיכום אחת העסקאות של הצמד

הם לא מיוחסים, אין להם הורים עשירים ובתחילת דרכם אף אחד לא עזר להם…למעשה, ההיכרות שלהם מתחילה מהילדות המשותפות בשכונה קשת יום ברחובות. סוד ההצלחה ל"פס הייצור" שלהם טמון במקום אחר לחלוטין.

המשמעות של המילה "אקזיטים" עבור משקיעי נדל"ן שונה לגמרי מהמשמעות שאנחנו מייחסים לה. המושג "אקזיט" בעולם הנדל"ן מיוחס לרכישת דירה במחיר שהוא מתחת לשווי השוק שלה, ומכירת אותה דירה במחיר המשקף את שווי השוק או יותר… ההפרש בין מחיר הקניה למחיר המכירה הוא  הרווח שעושים מן העסקה. כמה פעמים בשנה כבר יכול להתרחש ליקוי מאורות נדיר שכזה?

התשובה עבור יבגני ואלעד ב-2016 היא מעל ל-30 "אקזיטים", ועבור כל התלמידים שלהם במצטבר – מדובר על אלפי נכסי נדל"ן שנקנים ונמכרים ברווח שמותיר בכיס המשקיע עשרות או מאות אלפי שקלים. כל הנכסים הללו מאותרים באמצעות שיטת "פס ייצור" שנויה במחלוקת, הכוללת   5 שלבים מדויקים להחריד לאיתור נכסים במחירי מציאה. עם זאת – לפני שאנחנו צולליםם לעומק השיטה, יבגני מתעקש על האזהרה הבאה:

"אסור לעגל פינות כשמשתמשים בשיטת פס הייצור שלנו. ההוראות מדוייקות, צריך לחשוב על זה כמו על מתכון לאפיית עוגה – מי שיצליח לעבור סעיף, סעיף ולהיצמד להנחיות – יפרוץ את הסכר ויתעורר לעולם שבו הוא לא הבעלים של דירה אחת, אלא של נכסים מרובים' כמו אלפי ישראליים שכבר vhuo עושים את זה מתחת לרדאר, לעומת זאת…

מי שיתעקש להמשיך להאמין למיתוס הגדול ביותר בתחום הנדל"ן, המיתוס שמעוור את העיניים של רוב הציבור בכל הקשור לדיור והשקעות  וגורם ל-9 מכל 10 אנשים להיחנק ממשכנתא הורגת או לשכור דירה – אני לא יכול לעזור לו.

"מי שיעקוב אחרי 5 צעדים אידיוטיים וישקיע  3-4  שעות בשבוע, ישיג דירה בתוך 6  חודשים, גם עם 0% הון ראשוני."

כשאתה אומר "מיתוס", למה אתה מתכוון?

"למחשבה שלרוב האנשים אין מספיק הון עצמי על מנת להשקיע בנדל"ן, כשהפוקוס שלהם בכלל צריך להיות במקום אחר.

יש לפחות 3 דרכים להשקיע בנדל"ן ולרכוש דירות גם בלי גרוש בהון ראשוני, ואני גם מיד ארחיב על זה…אבל אני רוצה ברשותך להסיט את תשומת לב לסוגיה החשובה באמת – מציאת נכסים במחיר נמוך ממחיר השוק."

יש דרך למצוא דירות מתחת למחיר השוק כמו שאתם עשיתם?

"עד היום עשינו 154 אקזיטים, אז או שיש לנו הרבה מאוד מזל…או שמצאנו משהו שעובד בצורה שיטתית וסדרתית, ועם כמה אלפי משקיעים בנדל"ן שכבר הכשרנו, אני חושב שזה הוגן להגיד שיש לנו טכניקה עקבית וסדורה למצוא נכסי נדל"ן במחירים מתחת לשווי השוק ולממש אותם.

פה אפשר למצוא את המתכון המדויק בן 5 השלבים שלנו להגיע לדירה או דירות, ומהר – והאמת? יש שם פרטים שלא הרגשנו בנוח לחשוף, אבל הלכנו על זה בכל זאת…"

ומה עם 3 הדרכים לרכוש דירה גם בלי הון עצמי שציינת קודם?

"כמו שאמרתי, אני ואלעד התחלנו בלי הון עצמי, ועברו תחתינו המון, אבל באמת המון, משקיעי נדל"ן מאוד מוצלחים שהיום עושים הרבה כסף, שהתחילו בלי גרוש על התחת.

את דרכי המימון היצירתיות שלנו להשיג דירה גם בלי כסף להשקיע, שעבדו כבר אלפי פעמים, אנחנו גם כן חושפים בווידאו הנ"ל. "

מה יוצא לכם מללמד כל כך הרבה משקיעים אחרים שיתחרו על הרווחים שלכם?

"קודם כל אנחנו לא צדיקים, והלימוד לא פחות רווחי לנו מהשקעות הנדל"ן. עם זאת, אנחנו מרגישים שיש ללימוד ערך מוסף.

בזמן שרוב הציבור בארץ מוזן מדיווחים היסטריים ובלתי פוסקים בעיתונות על "משבר הדיור" ומרגיש  שלעולם לא יגשים את חלום הדירה, אנחנו מרגישים שאנחנו מביאים משהו אחר.

אנחנו מרגישים שאנחנו הופכים את חלום הבעלות על דירה, בין אם דירה למגורים ובין אם למטרות השקעה, למשהו בר השגה .שיכול להביא להמון אנשים סכומי כסף שהם לא חלמו עליהם, ויחד עם זאת חופש מחיים שהם לא אוהבים. יש בזה המון סיפוק…אבל אני חייב לסייג את הדברים שלי.

ברגע שנרגיש שהפעילות המשנית של הלימוד נוגסת בפעילות העיקרית שלנו, שהיא נדל"ן – אנחנו ניאלץ להפסיק להפיץ את השיטות שלנו. ולכן אני ממליץ מאוד לכל מי שרוצה להגיע בקרוב לדירה משלו, או סתם לראות דוגמאות לעוד אקזיטים – לצפות ב5 השלבים עכשיו. אנחנו לא נשאיר את החומרים באוויר להרבה זמן."

תודה רבה יבגני.

*לימודים בתחום הנדל"ן ופעילות בתחום הנדל"ן אינם מתאימים לכל אדם. הם דורשים ידע, עבודת לימוד והכנה יסודית ומתמשכת, ניתוח סיכונים מושכל ומיומנות, ואינם מתאימים לצרכיו, יכולתו ואופיו של כל אדם. ביצוע פעילות עצמאית בתחום הנדל"ן אינו בהכרח מתאים יותר לצרכיו של אדם ספציפי מאשר מקורות הכנסה אחרים ההולמים את צרכיו ויכולותיו, מצבו הכספי, נסיבות ומטרות פעילותו. על מי שמעוניין לפעול בתחום הנדל"ן לשקול היטב את המטרות והיעדים הרצויים לו טרם נקיטת פעולות של רכישת ו/או מכירת נדל"ן ו/או גיוס משאבים ו/או נקיטת כל פעולה אחרת בקשר עם פעילות נדל"ן כאמור, להיות ער למידת הסיכון הכרוכה בכך ולאמצעים להפחתתה ולפעול בהתאם לרמת הניסיון שברשותו. הכתבה הינה כתבה שיווקית למטרות שיווק ומכירה של השירותים המאוזכרים בכתבה וכן של שירותים נוספים המסופקים בידי אותו גורם. מומלץ להימנע מלבצע פעולות בהיקפים ו/או ביחס לסכומי כסף שעשויים להידרש למטרות ולצרכים אחריםיש להימנע מפעילות בעלת אופי ספקולטיבי ו/או כזאת שאינה מבוססת על ניתוח מעמיק ויסודי של הסיכונים הרלוונטיים. המידע בכתבה זאת אינו מחייב את נושאי ו/או מבצעי הפרסום, ואין לראות בה משום המלצה לביצוע פעולות כלשהן בתחום הנדל"ן.